Selecteer een pagina

Integer verkopen door echte verbinding te maken met je ideale klant

10 dec 2018 | Slimme business strategieën & adviezen | 0 Reacties

Echte verbinding maken met je ideale klant maakt ondernemen een stuk makkelijker!
Want wie meteen bij jouw communicatie en acties voelt “DAAR moet ik zijn, dit gaat helemaal over mij en mijn vraagstuk” wordt veel makkelijker en sneller klant.
Dat betekent dus dat jij geen foute verkoper hoeft te zijn (alsjeblieft niet zelfs!), veel minder hard hoeft te werken in je verkoopgesprekken én meer mensen kunt helpen met het mooie werk dat jij doet.

 
Eigenlijk is het heel simpel in mijn ogen:
Jij mag laten zien dat je jouw ideale klanten net zo goed, of misschien wel beter kent dan zijzelf.

 

Hoe?
Door de, wat ik noem, rauwe waarheid te delen.

Veel ondernemers maken mooie teksten voor flyers, salespages en voor in hun webinars etc.:
Herken je dit? Ben jij dat? Dan kan ik je helpen om ….. .
Maar in die Herken je dit en Ben jij dat, blijven ze veel te algemeen.

Bijvoorbeeld:
Stel je bent coach en helpt moeders om meer balans te vinden.
De “herken je dit” zin die ik veel zie bij coaches met deze expertise:
Wil je meer rust en ontspanning in je leven ervaren?

Dit kan iedereen aanspreken en zal daarom niemand specifiek het gevoel geven “dit is precies voor MIJ”.

Als je een goed ideale klant profiel hebt geschreven dan zul je deze zin al hebben vervangen in jouw communicatie door iets als:
“Voel jij als moeder van jonge kinderen dat je dag in dag uit rent van opvang naar school naar de appie en naar huis zonder aan jezelf toe te komen?”

Maar ook dit is nog te algemeen.
Wat mist hier?

Niet zozeer de specifieke doelgroep (moeders met jonge kinderen), ook niet wat het probleem is (rennen van hot naar her), ook niet waar ze naar streven (aan zichzelf toekomen).

Hier mist de URGENTIE.

Urgentie voeg je toe door de rauwe waarheid te benoemen over wat de consequenties nu zijn van het feit dat je klant zijn of haar probleem nu nog niet oplost maar laat voortbestaan.

 
Klanten hebben urgentie en noodzaak nodig om te beslissen om NU met hun probleem aan de slag te gaan en dus om voor jou te kiezen.

 

Veel klanten met wie ik werk worden ongemakkelijk als ik hen uitnodig om die urgentie voelbaar te maken. “Kan ik dat zomaar zeggen dan!?”
Ja dat kan en je bent het aan jezelf en je potentiële klant verplicht vind ik, als je mensen ECHT wilt helpen.
Want echt helpen en impact maken doe je pas als je echt met mensen aan het werk gaat.

 
Zoek de rauwe waarheid op waaruit blijkt dat jouw ideale klant zijn situatie NU wil aanpakken.

 

In ons voorbeeld zou je in je uitingen en communicatie dus iets willen noemen als:

“Voel jij jezelf aan het einde van de dag uitgeput en schuldig omdat je alweer tegen je kinderen schreeuwde dat ze die teringzooi van hun Lego nu eindelijk eens opruimen omdat mama rust wil!? En verlang je naar meer ruimte en ontspanning voor jezelf, zodat je de liefdevolle moeder kunt zijn die je werkelijk bent? Die oprechte aandacht vindt voor haar kinderen, ondanks chaos in huis, en zichzelf daarbij niet uit het oog verliest?”

Elke moeder die 1 keer teveel tegen haar kinderen geschreeuwd heeft toen ze na een drukke werkdag overprikkeld thuiskwam in de rommel en moedeloos was dat er nu ook nog gekookt moest worden en haar eigen avond pas na 21u zou beginnen herkent dit meteen.

Als dat jouw ideale klant is, ga er dan maar vanuit dat zij voelt: hier moet ik zijn. Dit is PRECIES wat ik voel. En ik durf het eigenlijk niet eens hardop te zeggen.

Soms vinden mijn klanten dit confronterend om te doen bij hun ideale klanten. Maar besef dat jouw ideale klant door jouw marketing en communicatie mag voelen wat hij/zij echt wilt. Niemand zegt dit, want inderdaad: het is te confronterend.

 
Totdat jouw ideale klant zichzelf confronteert of geconfronteerd ziet met de noodzaak en urgentie, zal hij/zij de stap niet zetten om hulp te zoeken.

 

En ik weet niet hoe het voor jou is, maar ik ben in business om mensen echt te helpen en wil de mensen bereiken die nu onnodig hun bedrijf kleiner houden dan de potentie ervan omdat ze de hulp niet hebben die hen zou helpen veel sneller en moeitelozer te groeien.
Dus…

Ik zie dat als een verbinding van hart tot hart: Ik zie je, ik begrijp hoe je je voelt, en ik ben hier om je te helpen want je hoeft dit niet alleen te doen.

Spreek jij je ideale klanten al echt van hart tot hart aan?

Wil je graag samen met mij en mijn team je bedrijf laten groeien? Dan helpen we je graag!

Gratis Droombedrijf Training

Ontdek welke acties jouw bedrijf nu helpen groeien!
JA, ik wil ook max. 4 keer per maand mails met tips en aanbod ontvangen die me helpen mijn droombedrijf te bouwen en laten groeien!

Door mij aan te melden geef ik toestemming mijn gegevens te verwerken zoals beschreven in het privacy statement.

Ontdek de

Onderneem vanuit je hart community

Lees inspirerende verhalen van andere hartwerkende ondernemers

Volg mij op social media

Mis niets meer!

Ontvang 4 keer per maand de nieuwste blogs, aanbod en video's om je droombedrijf te laten groeien in je inbox

Door mij aan te melden geef ik toestemming mijn gegevens te verwerken zoals beschreven in het privacy statement.

Positieve mindset & persoonlijk ontwikkeling

Focus houden & doelen bereiken

Personal branding & zichtbaarheid

Slimme business strategieën & adviezen

Laat hier je reactie achter

0 reacties

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Copyright © 2018 | Marloes Halmans B.V. | Marloes Halmans